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全自动洗车机与加油站合作解决方案

汽车服务后市场——洗车服务行业现状分析一、

汽车服务业的洗车服务现状及存在的问题分析

马蒂亚斯深入市场调查各品牌的4S店及各大修理厂、汽车美容连锁店、加油站等汽车服务行业的洗车服务状况，得出:日平均洗车达50辆次及以上者均存在下列状况亟待改善:

1、服务对象:洗车排队等候，场地拥堵，并由此严重影

响到店的售后工作效率、质量管理、并引发顾客抱怨投诉及公司品牌效应的提升，从而影响公司考核评级及利润扩大化的瓶颈。

2、服务方:人力资源成本的浪费，经调查发现，现4S店

及各大修理厂、汽车美容连锁店，日平均洗车达50辆次或以上需配备至少4人洗车、100辆次或以上需配备至少8人洗车，而洗车时间一般相对集中，工人时忙时闲，难以均衡员工时效。现我厂设备以往复式洗车机配置为例是:每日（按8小时算）100辆次仅需1-2名员工+1套自动洗车设备轻松完成

3、服务质量:

半自动人工洗车会因员工情绪（排队焦急…），劳动强度（累…）及工作环境(天冷冰冻…)等出现马虎敷衍怠工等行为降低服务质量，不便管理。而自动洗车机不会，一如既往干净、快捷，清洁度高。（人工管理更难与对机器的管理)

中国汽车保有量逐年攀升，乘用小车以普及之势走进百姓家庭，巨大的市场潜力，催生着汽车后市场的蓬勃发展,汽车4S店、加油站及汽车服务专业店面对:激烈的服务市场角逐—-

同质化竞争，您如何脱颖而出?

劳动力市场的紧张-洗车工难招，您如何解决?

劳动强度大，工作环境差—员工流失严重，您如何支招?

用工管理的规范—五金，涨薪，您如何规避?

面对客人的排队等待、抱怨、投诉您倍显无助!

二、解决方案:

全自动电脑洗车机设备能真正做到:随到随洗，随洗随走，

省时省力，省钱省心。从根本上解决洗车排队等候带来的一系列问题、减少人力资源浪费、降低劳动强度、提高工作效率.做到干净快捷。(全自动设备洗车与半自动及手工洗车对比)

水电成本  工作效率  人员配备  清洁度

人工清洗

100台车/天 0.6-1.0元/辆

耗水量150L

耗电0.3度

8-10辆/小时

2500.00元/人*6人=15000元/月

人为因素做不到统一标准，根据心情做事!洗车成本、效率、质量受因人而异，不便管理。

全自动洗车机200台次/天0.5-1.0元/辆

耗水量100L

耗电0.5度

20辆/小时

2500.00元/人*

1人=2500.00元/月

程序统一标准统一，干净,彻底,稳定高效，干净快捷，便于管理

对比分析

只洗外表

不洗内饰（相差不大)

水:5元/吨

电:1元/度

自动洗车机洗车 只需人工洗车的1/5人力,功效及收益比反而提高

2倍以上.每月节省12500元

.每年节约150000元,人工费干净彻底相当于用1年时间节约的人员工资来购买自动洗车设备，并给

您解决了所有问题!自动洗车机使用寿命最少10年后面9年135万人工费都是赚的。

三、针对加油站洗车吸引车流量市场分析:随着能源市场的放开，民营加油站逐渐增多，加油站之间的客流竞争也日渐显现，在国内沿海及发达地区，早在5年前民营加油站业主就打出了:加油免费洗车的模式，使得最先按此模式经营的加油站加油量直线攀升，周边同业同行的业绩日渐萎缩。因此同业间不得不纷纷效仿改变竞争的劣势，投入自动洗车机，达到吸引客流的客源竞争，如今加油送洗车服务已经流行天下，并直接影响到加油站的业绩:

·假设每台车平均加油量为50L，每升毛利1元左右，加油站毛利为50元/台次;洗车成本(水、电、洗车液耗材)2元/台次，加油站可获利48元/台次左右;若因免费洗车模式每天多引流100台车，则每日可多盈利4800元，则每月多盈利144000元;减去人工支出成本3000-4000元/人/月，每月可额外增加获利14万左右!

全自动洗车机如何与加油站合作呢

二、合作方式

1、分成

加油站提供场地和水电改造，我们公司提供自动洗车机以及自动洗车机后期易损耗材的更换，自动洗车机内自带水表电表，水电费由我们公司承担，自动洗车机所得利润按双方协商好的分成比例分成。

2、租赁

我们公司租赁加油站的场地，加油站只提供场地不参与自动洗车机投放的其他相关事宜，按季度支付租金，自动洗车机所得利润全部归我们公司所有。

3、买断

加油站直接购买自动洗车机自己投放，公司提供相应的水电改造方案，运营规划方案，市场推广方案及技术安装支持。

现在任何行业的竞争都非常激烈，今天的油价很高，但只是需要，无论油价有多高，总是要出去，总是要生活。因此许多车主为了省钱，只能从其他方面节约成本，比如在加油站免费洗车。

许多加油站都有免费的洗车服务，这也是为了吸引客流，可见任何行业都有内卷。对于车主来说，免费洗车真的很有吸引力。如果车不是很脏，用加油站洗车机清洗很方便。有人说自动洗车机洗车会对车漆造成伤害。真的是这样吗？车主：为什么不早说呢？

首先，汽车公司本身就是一种化工产品。只要汽车开始接触空气、紫外线和灰尘，就意味着汽车油漆正在变化。随着时间的推移，汽车油漆会越来越差，但这需要很长时间。

而自动洗车机对车漆是否有害，其实和洗车液、洗车装置是否干净没有多大关系，即便是有伤害，也是像空气对车漆的伤害一样，完全可以忽略不计。事实上，自动洗车机最早出现在欧洲和美国的发达国家，劳动力成本高，所以他们使用自动洗车机，他们的机器专业，定期清洁和更换洗车机刷头，在一套非常成熟的标准过程中，自动洗车机不会对汽车油漆造成损坏。

汽车与空气的灰尘等物质解除，时间长了会形成一层膜，这种膜就会对车漆造成持续损伤，有时候高压水也冲不掉。而且带刷子的洗车机可以将这种膜均匀地敲掉，一般不会造成损坏。

但需要注意的是，一些加油站为了控制成本，使用劣质刷洗车机，通常使用复合刷、硬刷等，速度可达30-100转/秒，或自动洗车机刷太脏，混合砂等物质会损坏汽车油漆。如果使用过一次，发现加油站的自动洗车机不干净，甚至有沙子等物质，建议不要使用洗车机，洗车机不要手动清洗。

综上所述，一般来讲洗车机本身并不会对车漆造成损害。相比这个问题，我相信更多人在意的是这些东西免费，这更值得期待。洗车机成本低，肯定没有人工洗车完美，但是一分钱一分货的道理相信大家都能很好的取舍。

现在任何行业竞争都非常激烈，如今的油价偏高，但是用车出行是刚需，不管多高的油价，总得出门吧，总得生活吧。因此许多车主为了省钱，只能从其他方面节约成本，比如在加油站免费洗车。很多加油站都有免费洗车服务，这也是为了吸引客流量，可见任何行业都有内卷。对车主来说，免费洗车确实是比较有诱惑力的，如果车辆并不是很脏，那么用加油站洗车机清洗一下是很方便的事情。

有人说自动洗车机洗车会对车漆有伤害，事情真的是这样吗？车主：怎么不早说。首先，汽车公司本身就是一种化工产品。只要汽车开始接触空气、紫外线和灰尘，就意味着汽车油漆正在变化。随着时间的推移，汽车油漆会越来越差，但这需要很长时间。自动洗车机是否对汽车油漆有害与洗车液和洗车设备是否干净无关。即使它是有害的，它也可以完全忽略，就像空气对汽车油漆的伤害一样。

事实上，自动洗车机最早出现在欧洲和美国的发达国家，那里的劳动力成本很高，所以他们使用自动洗车机，他们的机器专业，定期清洁和更换全自动洗车机刷头，在一个非常成熟的标准过程中，自动洗车机不会对汽车油漆造成损坏。

汽车与空气的灰尘等物质解除，时间长了会形成一层膜，这种膜就会对车漆造成持续损伤，有时候高压水也冲不掉。而且带刷子的洗车设备可以将这种膜均匀地敲掉，一般不会造成损坏。但是要注意的是，一些加油站为了控制成本，采用劣质的毛刷洗车机，通常会使用一种复合材料的刷条、硬毛刷等，转速能达到每秒30-100转，或者自动洗车机的刷子太脏，其中夹杂的沙粒等物质就会对车漆造成损伤。

如果使用过一次，发现这个加油站的自动洗车机不干净，甚至出现沙粒等物质，那么建议就别用全自动洗车机了，并且自动洗车机也没有人工洗车干净。综上所述，一般来讲全自动洗车机本身并不会对车漆造成损害。

相比这个问题，我相信更多人在意的是这些东西免费，这确实值得期待。全自动洗车机成本低，肯定没有人工洗车完美，但是一分钱一分货的道理相信大家都能很好的取舍。

这段时间，全国的疫情又出现了反弹的情况，很多地区的疫情都比较严重，一些防疫措施又重新上线，导致很多行业面临关门的风险，例如餐饮、教育培训等行业不得不暂时停业，给创业者们带来了不小的影响。

疫情之下，很多人认为就暂时不要创业了，老老实实地干好打工人的工作就行了。但是打工人在疫情之下也不好干，无论是裁员的影响还是工资的下降，都会对家庭生活产生或多或少的影响。那疫情之下，真的就没有能赚钱的机会了么？

当然不是，疫情下的无接触服务成为了政府推行以及消费者的首选方式，因此与之相关的一些领域也成为热门。例如在洗车行业，以前的人工洗车方式因为需要人工的介入，很多车主就避免在疫情期间洗车了，看着爱车慢慢地变脏也只能忍着。但自从智能洗车机出来后，这一问题就迎刃而解了。

全自动洗车机作为无人化的洗车方式，完全不需要人工的介入，可以最大限度的实现无接触服务体验。因此，疫情下很多与车相关的场所都开始安装了智能洗车机，例如加油站、停车场、汽美店、4S店等，而且带来了比没安装之前更好的客流量。

以当前最受欢迎的马蒂亚斯智能洗车机为例，其设置智能无人化场景，增加物联网智能模块、智能人机交互系统、智能无人引导系统，为车主提供更便捷、人性化的无人洗车体验；同时配置有智能感应洗控系统，可以智能感应车形，识别出不可清洗的条件，实现系统自适应，控制刷组以最佳的清洗角度和力度，清洗过程轻柔顺畅，达到满意的清洗效果。

这样一来，对于创业者来说相对于买一台智能洗车机需要十几万的价格，投入的资金更少，承担的风险也更低，已经有人通过在小区里引进马蒂亚斯智能洗车机来获得额外的收入来源，不需要专门看管，每天都会有进账。

对于想在疫情期间做投资的人来说，马蒂亚斯智能洗车机是一个不错的选择！